【byb.cn 】（來(lái)源：億歐網(wǎng)張琳）最近在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，同行企業(yè)收購(gòu)合并的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，此前打車(chē)行業(yè)中快的與滴滴合并的消息在業(yè)界引起軒然大波，而在上周58同城和趕集相愛(ài)的消息余熱還未散去，在教育圈內(nèi)又傳來(lái)新東方將聯(lián)手好未來(lái)共同投資教育項(xiàng)目的新聞。筆者認(rèn)為以上種種巨頭間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有利于搶先瓜分市場(chǎng)份額，而在未來(lái)這種情況不乏頻繁出現(xiàn)的可能。

億歐網(wǎng)近日獲悉，上門(mén)服務(wù)O2O平臺(tái)58到家宣布啟動(dòng)平臺(tái)化戰(zhàn)略2.0模式，勵(lì)志成為一站式到家服務(wù)的“整合者”。與此同時(shí)58到家CEO陳小華宣布了58到家近期投資布局的多家上門(mén)服務(wù)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中包括“點(diǎn)到”、“美到家”、“58月嫂”、“呱呱洗車(chē)”以及“58陪練”。借此機(jī)會(huì)，億歐網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了“點(diǎn)到”聯(lián)合創(chuàng)始人何流，就“點(diǎn)到”與58到家達(dá)成戰(zhàn)略合作展開(kāi)探討。

億歐網(wǎng)了解到，58到家成立于2014年11月，CEO陳小華，是 58同城推出的一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)，姚勁波參與投資。58到家主要關(guān)注上門(mén)家政類(lèi)O2O服務(wù)，包括保潔、保姆、維修、搬家等多種生活類(lèi)服務(wù)。截止目前，58到家平臺(tái)業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)近30個(gè)城市，并且正在快速開(kāi)拓更多的城市。58到家CEO陳小華表示，“58到家將通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的一站式到家服務(wù)解決方案，歡迎分布在各O2O細(xì)分領(lǐng)域的伙伴加入58到家的平臺(tái)，未來(lái)58到家將會(huì)投入超過(guò)5000萬(wàn)美金，支持接入平臺(tái)的第三方服務(wù)?！?

58到家與“點(diǎn)到”戰(zhàn)略合作進(jìn)攻推拿O2O領(lǐng)域野心何在？

說(shuō)起上門(mén)經(jīng)濟(jì)、最近最火的領(lǐng)域莫過(guò)于推拿O2O行業(yè)，短時(shí)間行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量從幾家猛增至幾十家，遍布全國(guó)一、二線(xiàn)城市中，同時(shí)也備受資本方的關(guān)注。野心勃勃的58到家當(dāng)然不會(huì)放過(guò)布局如此火熱的推拿領(lǐng)域。億歐網(wǎng)了解到58到家選擇與“點(diǎn)到”達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)力布局上門(mén)推拿O2O領(lǐng)域主要有兩方面原因：

①業(yè)務(wù)的不沖突性和推拿領(lǐng)域發(fā)展空間大;目前58到家提供“美甲、家政、速運(yùn)”三大業(yè)務(wù)，同時(shí)提供家居養(yǎng)護(hù)、做飯、開(kāi)鎖等服務(wù)，圍繞生活的各種瑣事提供上門(mén)解決方案。上門(mén)推拿行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景好，被投資人爭(zhēng)先看好，因此綜合多方面因素上門(mén)按摩是一個(gè)不錯(cuò)的合作選擇。

②上門(mén)推拿行業(yè)擁有一定的話(huà)題性和熱門(mén)性;上門(mén)按摩當(dāng)下符合大規(guī)模人群的需求，今年在各大互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議和沙龍里頻頻被提及，同時(shí)消費(fèi)項(xiàng)目頻次和單價(jià)合理。中國(guó)處于亞健康狀態(tài)的人占大多數(shù)，因此按摩需求量大，發(fā)展空間好。

次外，何流表示“點(diǎn)到”與58到家和達(dá)成戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)在于利于“點(diǎn)到”推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，從而提升用戶(hù)體驗(yàn)。58到家基于58同城在全國(guó)擁有豐富的資源，“點(diǎn)到”借助這個(gè)平臺(tái)利于推拿師的招聘以及深入二、三線(xiàn)城市布局，節(jié)省獲取成本。

行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的合并現(xiàn)象是必然

說(shuō)起推拿O2O整個(gè)行業(yè)，何流表示推拿行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)截至目前大概有幾十家，主要分為兩種類(lèi)型：①休閑足療類(lèi)的;②中醫(yī)推拿類(lèi)的。但從獲得融資的情況來(lái)看，大多都停留在天使輪和A輪階段。市場(chǎng)是殘酷的，預(yù)計(jì)未來(lái)能拿到B輪融資的只有兩到三家，其余的數(shù)家要么死了要么相互之間選擇合并。

據(jù)了解，上門(mén)推拿O2O項(xiàng)目“點(diǎn)秋香”和“熊貓家”合并的新聞也在不久前剛剛傳出，對(duì)此，何流表示企業(yè)的合并分為兩種情況：

第一種情況是正向合并;像58同程和趕集，滴滴打車(chē)和快的打車(chē)，他們之間達(dá)成合并則是為了降低不必要的損耗，集中精力研發(fā)更多更有價(jià)值的新業(yè)務(wù)。

第二種情況是反向合并;這種則是企業(yè)發(fā)展受困，被迫合并。何流強(qiáng)調(diào)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)企業(yè)合并是必然，這種現(xiàn)象未來(lái)也會(huì)頻繁發(fā)生。

“點(diǎn)到”目前正在推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程

此外，何流透露目前“點(diǎn)到”平臺(tái)上的技師收入都是翻倍漲，小部分推拿老師都是開(kāi)車(chē)上門(mén)。

特別是有部分技師之前收入較低，只能租住地下室、偏遠(yuǎn)六環(huán)的，現(xiàn)在的生活條件也有很大的改善，同時(shí)他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)充滿(mǎn)渴望。目前“點(diǎn)到”已與幾十家企業(yè)進(jìn)行簽訂了合作協(xié)議，除已經(jīng)開(kāi)通了北京上海的服務(wù)外，與此同時(shí)正在籌劃3-5個(gè)城市的業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)到2015年4月底會(huì)上線(xiàn)其他城市。

筆者認(rèn)為58到家2.0平臺(tái)最終將打造成一個(gè)可以接入一切的大平臺(tái)，平臺(tái)將在業(yè)務(wù)體系、培訓(xùn)體系、資金、人力、技術(shù)、品牌等資源領(lǐng)域全面開(kāi)放，通過(guò)投資并購(gòu)或與第三方合作方式，完成大平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。此外，陳小華表示“58到家不排斥與現(xiàn)有的垂直品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同為消費(fèi)者提供改變生活的到家服務(wù)。58到家和細(xì)分領(lǐng)域不是互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是推動(dòng)伙伴的關(guān)系。”

推拿O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)受資本青睞的程度依然不減，行業(yè)內(nèi)獲得高額融資的消息依然不斷爆出，像億歐網(wǎng)近期報(bào)道的推推熊、宜生到家、上門(mén)幫以及此前曾報(bào)道過(guò)的點(diǎn)到位、功夫熊、點(diǎn)妙手、理大師等都已獲得資本方的青睞。然而在當(dāng)今這個(gè)拼爹的時(shí)代，對(duì)于一些小型的O2O企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)得到快速發(fā)展是件不容易的事情。此外加上一些資源雄厚的巨頭企業(yè)紛紛發(fā)力搶占市場(chǎng)后果則更加不堪設(shè)想，而“點(diǎn)到”此次與58到家達(dá)成戰(zhàn)略合作，無(wú)疑為其提供新的流量入口，帶動(dòng)成長(zhǎng)的同時(shí)“點(diǎn)到”也可以給58到家擴(kuò)充品類(lèi)，提升用戶(hù)口碑，不得不說(shuō)是一次雙贏的選擇，相信會(huì)在行業(yè)內(nèi)掀起新一輪的平臺(tái)熱潮。